Durch die Erstellung eines Businessplans lassen sich viele Fehler - gerade im kaufmännischen Bereich - im Vorfeld vermeiden. Oft sind Jungunternehmer so begeistert von ihrer Idee, dass sie wichtige wirtschaftliche Kennzahlen außer Acht lassen und erst dann auf grundlegende Probleme aufmerksam werden, wenn sie gezwungen sind, konkrete Rechnungen, Marktanalysen und Kalkulationen zu erstellen. Allein aus diesem Grund - und nicht nur weil von einem professionellen Business-Plan oft die Finanzierung des Gründungsvorhabens abhängt - sollte dieses Dokument mit größter Sorgfalt erstellt werden. Unterschätzen Sie deswegen nicht den Zeitaufwand, den Sie dafür benötigen werden.
Auch gibt es spezielle Business-Plan-Berater, die wissen, worauf es ankommt. Sollten Sie sich für so einen externen Dienstleister entscheiden, sollten Sie jedoch eng in den Prozess involviert sein, da Ihnen sonst wichtige Kontakte (z. B. bei Nachforschungen) und "Aha-Erlebnisse" entgehen könnten.

Inhalte und Aufbau
Ein Business-Plans hat in der Regel einen Umfang von etwa 20 bis 40 DIN A4-Seiten und sein Planungshorizont sollte sich auf drei bis fünf Jahre erstrecken. Achten Sie auf ein übersichtliches Layout, eine klare Struktur und vermeiden Sie unbedingt komplizierte Wendungen, zu spezielles Fachvokabular und schwierige, nicht nachvollziehbare Rechnungen. Lassen Sie Ihr "Unternehmenshandbuch" von Bekannten gegenlesen, bevor sie ihren Business-Plan z. B. bei der Bank einreichen: So können unverständliche oder widersprüchliche Passagen rechtzeitig aufgespürt und korrigiert werden.

Der Businessplan: Die wichtigsten Inhalte
- "Executive Summary": Eine kurze (max. zwei Seiten) Zusammenfassung des Geschäftsvorhabens. Besonders wenn es um die Überzeugung von Kapitalgebern geht, sollte das Summary kurzweilig und verständlich formuliert sein und Begeisterung wecken.

- Erklärung des Unternehmensgegenstands (Produkt- und Servicebeschreibung mit Herausarbeitung der Alleinstellungsmerkmale und der Produkt-Lebenszyklusphasen)

- Erläuterung der Rechtsform (Darstellung der Gesellschafter in Bezug auf Haftung, Kapitaleinlage und Funktion im Unternehmen)

- Personalplanung (momentaner und geplanter Personalbedarf, Beschreibung der Kompetenzen der Mitarbeiter sowie Lebenslauf und Qualifikationen der Gründer)

- Markt- und Konkurrenzsituation (mit Herausarbeitung der relevanten Zielgruppe, Marktanalyse und detailliertem Vergleich mit den Haupt-Mitbewerbern)

- Marketing- und Vertriebsplanung (inklusive Markteintrittsstrategie, Preisstrategie, angestrebtem Marktanteil, geplanten Werbemaßnahmen und detailliertem Zeitplan)

- Finanzplanung (inklusive Beschreibung der aktuellen wirtschaftlichen Situation sowie einem Kosten-, Umsatz- und Investitionsplan)

- Chancen und Risiken (inklusive verschiedener worst-case und best-case-Szenarien mit bereits festgesteckten Handlungsalternativen und Lösungsansätzen)

Wenn Sie mehrere, in punkto Konkurrenz- und Kostenstruktur sehr unterschiedliche Produkte anbieten, kann es sinnvoll sein, zwei getrennte Business-Pläne zu entwerfen, die lediglich aufeinander Bezug nehmen.


Wichtiger Tipp:
Es gibt zahlreiche Vorlagen, Tools und Muster im Internet, die - teilweise kostenlos, teilweise gegen Zahlung einer Gebühr - heruntergeladen werden können.
Auch die meisten großen Banken bieten Hilfe bei der Erstellung von Business-Plänen an. Das reicht von Broschüren bis zu umfassenden Services, die Ihnen einen Großteil der Arbeit abnehmen.

Weitere Informationen:
http://www.hk24.de
http://www.foerderland.de
http://www.gruenderstadt.de

InfoPost Businessplan.pdf