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Tipps zum Erstellen eines Mailings
Auch in Zeiten der Telekommunikation kommt der Brief dem persönlichen Gespräch am nächsten. Ein gut vorbereiteter Werbebrief (Mailing) ist ein schneller und billiger Weg, sich dort einzuführen, wo man anderentags selbst anklopft. Grundsätzliches zur Erstellung eines Mailings.
Ihr Mailingtext sollte Aufmerksamkeit erregen (der Erfolg eines Mailings steht und fällt mit den ersten Sätzen), Interesse wecken (den Nutzen und den Wert für den Käufer darstellen), einen "Besitzwunsch" erzeugen und vor allem eine Handlung auslösen: z.B. Informationsmaterial anfordern, ein Produkt bestellen etc.
Darauf sollten Sie achten:
Niemand erwartet von einem Werbebrief, dass er wirklich nur an ihn persönlich geschrieben sei, der Leser muss sich darin jedoch wiederfinden können.
- Am besten, Ihr Werbebrief sieht aus wie ein ganz gewöhnlicher Geschäftsbrief.
- Wenn möglich, sprechen Sie den Leser möglichst persönlich an. Besser als "Sehr geehrte Damen und Herren".
- Stellen Sie immer den Leser und seine Wünsche und Erwartungen in den Mittelpunkt, nie sich selbst.
- Stellen Sie sich als persönlicher Ansprechpartner vor.
- Beschreiben Sie Ihr Produkt nicht in allen Details, sondern wecken Sie in dem Leser das Bedürfnis, mehr darüber wissen zu wollen.
- Schreiben Sie klar, lebendig, bildhaft, in kurzen aber vollständigen Sätzen (nur eine Information pro Satz!), mit einfachen Wörtern. Vermeiden Sie dabei Floskeln genauso wie überflüssige Fremdwörter oder Passivsätze.
- Gehen Sie sparsam mit
Farbe,
Unterstreichungen
und S p e r r u n g e n,
mit VERSALLIEN im Text
oder handgeschriebenen Randbemerkungen um.
- Verzichten Sie niemals auf das "PS": Hier ist der Platz für eine interessante Information, eine Aufforderung zu handeln etc. Oft wird zuerst das "PS" eines Briefes gelesen. Allerdings: Wiederholen Sie nichts, was auch im Brief zu lesen ist.
- Unterschriften sollten entweder klar lesbar sein oder in Druckschrift unter der Signatur stehen.
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 | Nützliche Informationen rund um das Thema Direkt Marketing erhalten Sie vom Direkt Marketing Center der
Deutschen Post AG, Postfach 99 01 44, 47298 Duisburg, Tel.: 0 20 65 / 77 29-0, Fax: 0 20 65 / 77 29-50 www.postag.de |
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