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Erfolgsfaktoren – Absatz und Vertrieb
Ob Nische, Diversifikation oder Preisführerschaft - es gibt viele Strategien, die zum Erfolg führen können. Die Kunst ist es jedoch, die Richtige für das eigene Unternehmen zu finden.
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Aufstehen und weitergehen
Ehrgeiz und Talent allein reichen nicht aus, um beruflich erfolgreich zu sein. Neben klaren Zielen und dem brennenden Wunsch, diese zu erreichen, spielt Geduld eine besonders große Rolle dabei, die Karriereleiter bis ganz nach oben zu klettern. Henry Ford, der Unternehmer, der den amerikanischen Traum lebte, und der britische Tenor Paul Potts haben es vorgemacht.
"Ein Misserfolg", so Henry Ford, "ist die Chance, es beim nächsten Mal besser zu machen." Diese Einstellung verhalf ihm zu einer steilen Karriere - und Weltruhm. Der 1863 alsFarmerssohn in Michigan geborene Ford verfügte zwar nur über eine geringe Schulbildung, hatte aber großes handwerkliches Geschick und den ungebrochenen Willen, seinen Traum von einer Kutsche, die ohne Pferde fährt, zu verwirklichen. So wurde er vom Maschinisten zum leitenden Ingenieur und gründete 1903 die Ford Motor Company. Den absoluten Durchbruch erzielte er mit der Produktion des legendären Modell T. Schon 1918 stammte jeder zweite PKW in den USA aus dem Hause Ford.
Dass wirklich erfolgreiche Menschen selten gradlinige und strikt durchge-plante Aufsteigerstorys vorweisen, zeigt auch Paul Potts: Der britische Tenor, der Millionen zu Tränen gerührt hat, wurde vom Handyverkäufer zum Millionär. Der 38-Jährige aus einer britischen Arbeiterfamilie legte sein Leben lang alles daran, als Operntenor erfolgreich zu werden. Nach jahrelanger Arbeit und ungezählten gagelosen Auftritten schaffte der damalige Mobiltelefonverkäufer den Durchbruch in der Casting-Show "Britain's Got Talent". Trotz Rückschlägen und Misserfolgen blieb Paul Potts stets beharrlich und gab nie den Glauben an sich auf. Und wurde belohnt: Die Charts hat er im Sturm erobert - sein Debüt-Album verkaufte sich über zwei Millionen Mal.
Eine positive Charaktereigenschaft
Dass Geduld ein anerkannter Erfolgsfaktor ist, zeigt auch eine Gallup-Stu-die aus dem Jahr 2006: Danach halten 82 % der Befragten Geduld für karriereförderlich. Geduldige Menschen werden auch als angenehme Kollegen gesehen: So wird Geduld von fast allen Teilnehmern der Studie mit positiven Charaktereigenschaften belegt. Weitere drei Viertel sehen außerdem einen beruflichen Erfolgsfaktor im Durchhaltevermögen. Beharrlichkeit lässt sich antrainieren - und so können sich auch von Natur aus ungeduldige Menschen angewöhnen, nicht sofort alles hinzuwerfen, sondern hartnäckig am Ball zu bleiben. Wichtig sind dafür ein Interesse an der Sache und der Wille zum Erfolg. Geduldiges Verhalten schließt eine gesunde Dynamik dabei absolut nicht aus. Wer also aus der Arbeit mit seinen Zielen lernt und bei Fehlern nicht sofort verzagt, hat beste Voraussetzungen dafür, seine Pläne schließlich durchzusetzen.
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